而今迈步从头越（摘自《三明日报》元月19日头版）
发表时间：2010-01-20
1月7日召开的三明市经济工作会议，明确将福建金牛水泥有限公司列为全市重点培育的8家产值10亿元以上大型企业之一；
据将乐县税收年终统计数据显示，金牛水泥有限公司2009年全年入库税款6005万元，比上年同期增幅30％。
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2010年新年钟声刚敲响，回顾金牛水泥五年来的历程与收获，“金牛人”怀揣“而今迈步从头越”的胸怀，踏上了新的创业发展之路。
靠项目带动：创业成就今天
去年11月2日，金牛水泥公司日产5000吨新型干法熟料水泥生产线暨10兆瓦纯低温余热发电项目在将乐县投产。
去年12月28日，南平金牛水泥有限公司年产150万吨水泥粉磨站在南平市郊来舟镇竣工庆典。
项目始终是金牛水泥创业的支撑，开发新项目也成了“金牛”人创造企业价值的最好载体。当初建设第一条生产线，在一片荒坡上矗立起一座现代化水泥生产企业，建设期间又碰到地质灾害等预想不到的困难，历时仅为10个月。回首这段历程，伴随公司成长的员工都唏嘘不已，一位老员工由衷地说道：“当初，我们看到章文总经理一身水一身泥在工地上忙活，深感敬佩的同时，心底的力量也油然而生。”
谈起“金牛”人的拼劲，将乐县政府经济部门的一位负责人也颇有感触，金牛水泥公司的管理者“身价不菲”，但他们每件事都“亲历亲为”，很不容易。
正是凭借这股创业激情迸发出来的“牛劲”，金牛水泥继2006年第一条生产线顺利点火投产后，仅隔一年半，2007年6月13日，第二条日产2500吨旋窑水泥生产线相继建成投产。去年11月2日，第三条日产5000吨旋窑水泥生产线投产。公司向东向北拓展，靠前市场，垒建“桥头堡”，先后于2008年5月在福州市闽候县尚干镇建成年产230万吨水泥粉磨站，及近期正式投产的南平市延平区150万吨生产线。目前，金牛水泥已形成年产580万吨旋窑水泥的生产规模，进入我省水泥行业前列。
金牛水泥为了让以上的项目实现又好又快的发展，十分注意配套项目的同步实施。2008年金牛水泥10MW纯低温余热发电项目正式运行，一年多来，这个全省最大节能减排项目充分利用公司第一、二条生产线窑头、窑尾废气余热进行回收发电，满足了该生产线约三分之一的生产用电，年增加经济效益3000多万元。公司还作出决策，今后上的大型生产线都必须配套余热发电项目。这大大提高了金牛水泥项目实施的整体效益。此外事关企业节能减排，提升科技含量的其它项目也在不断跟进。
金牛水泥公司自2005年落户我市以来，年年有大项目，有时一年连上几个大项目，实现了超常规发展，金牛水泥在三明形成以福建金牛、将乐金牛为水泥熟料基地，在福州、南平地区形成以福州金牛、南平金牛为两翼的水泥粉磨基地，从而进一步实现对闽北沿海市场的开发和拓展。项目的合理布点和快速建设，使金牛水泥生产规模不断发展壮大，品牌优势更具凸显。
用创新引领：凸显发展优势
作为子公司的福州金牛水泥有限公司于2008年5月投产，投产伊始，一场席卷全球的金融危机不期而至，受房地产市场疲软等因素影响，年轻的公司面临严峻考验。当年下半年起，公司的水泥产量出现下滑趋势。面对困境，福州金牛迅速调整生产经营策略，经过一年多的努力，公司在金融危机影响中逆势而上，创下了良好的业绩。2009年，公司生产总产值达3.8亿人民币，可谓“牛气冲天”。
究竟是什么让包括福州金牛在内的金牛水泥公司，在市场面前保持了一股锐劲和牛气。公司总经理章文说，创新，让我们在市场中站稳了脚跟。
销售是企业经营的牛鼻子。是否牵得住牛鼻子，可谓冰火两重天。这一两年，市场发生变化后，金牛水泥首先调整了营销策略，把目光瞄准国家、省、市重点工程，大量介入重点工程的材料供应链。公司创下了一个月连续中标7个标段高速铁路、高速公路等重点工程的纪录，向莆铁路70%水泥由金牛水泥中标供应。金牛水泥公司摒弃了传统水泥生产企业先生产后售卖的营销方式，采取“以售定产 、全产全销”的销售策略，通过区域总代理和直销相结合的销售模式，对高速公路、铁路、高层建筑、水利、桥梁、隧道等重点工程采用直销模式，同时扶持各级优秀代理商，不断健全农村公路及房地产开发建设等民用水泥销售网络，占领民用市场。
多年来，金牛公司十分注重销售网络的整体效益，不断植入“金牛”品牌的理念和文化，使销售网络的价值量不断被放大，打造了具有金牛特色的销售代理制。有这样一个优势的销售网，等于在市场中铺架了一张四通八达的网，产品自然得到畅销。
金牛水泥从成立之初，就开始向社会承招第三方物流，从而活跃了当地的运输市场，也降低了企业的经营成本。河南人王卫东，2005年乘着金牛水泥在将乐县落户建设的良机，注册了一家物流公司。这几年，公司日益发展壮大，已成为金牛水泥公司第三方物流的主要承接商之一。2009年，他的公司仅在金牛水泥一家客户就实现产值5000多万元。目前，公司员工从最初的10多人，扩大到100多人，不仅为金牛水泥运输水泥，还参与了煤碳等原料供应。
不仅是第三方物流，金牛水泥在矿山开采等企业多个生产环节也采取市场化外包手段，真正体现了企业的创新发展。
创新发展是全方位的，有营销、管理创新，更有技术创新。金牛水泥公司在引进国内先进水泥制造技术的同时，配备了一流的环保、热工、粉磨、均化、储运、在线控制、信息化等设备，为企业的技术创新奠定基础。如金牛水泥公司水泥粉磨系统采用了国内工艺上最先进的辊压机联合粉磨技术，这项技术不仅可以提高产量，还能降低电耗。还有无烟煤煅烧、原煤均化、石灰石均化、高效低耗辊压式磨、辊压机、余热发电……
现代化的融资手段、分工协作的产业配套、企业经销商双赢的销售机制……这些成功的“金牛”经营管理方式，被市场认可，让同行青睐。而这些经验都源于五年来的创业历程，源于“金牛”人干事创业的拓荒牛般的拼劲。
抓机遇跨越：奋进实现愿景
金牛水泥在实施项目带动上永无止境。“金牛”人并未“马放南山”、“刀枪入库”，他们始终持续策划项目，运作项目。不久，金牛水泥在三明又一个年产150万吨项目将启动，成为金牛水泥在新的一年里持续实施的又一大项目。
而今迈步从头越。目前，金牛水泥公司积极关注着产业发展趋势，他们始终具有灵敏嗅觉。公司总经理章文说：“我们将持续实施项目带动，通过适时整合兼并，加快企业发展步伐，借助三明创业、创新、创造的浓厚氛围，积极走大型水泥企业集团之路。”这是金牛水泥公司的发展愿景，也是“金牛”人的下一个追求。
抚今追昔，金牛水泥人肩负的使命神圣而光荣。成就属于过去，也激励未来。展望未来，他们对实现企业做大做强、用创新引领的战略目标充满信心。创造了辉煌过去的金牛水泥人一定能够秉承化蛹为蝶的精神风貌，朝着更高、更远的目标奋勇前行。（苏诗苗 姜文荣）
